美國建國元勳富蘭克林有句名言：
如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
這句話雖然現實，但確實一針見血！
想到這句話的原因是，有朋友傳來一則新聞：
「68歲奶奶有二兒六孫子女，卻幾乎不來看她！4方法讓3千萬財產，只給特留分，其他全送公益」
裡面提到這位王奶奶透過信託的安排，讓她的兩個兒子每年至少兩次帶孫子去看望她。
並且設定，要達成上述的條件才能給付信託受益人。
這個做法，就是運用利益的給予，達到說服兒子帶孫子來看她的目的。
有人可能會說，盡孝是理所當然，無條件的。這樣做會不會有點不妥當？
這句話自然有它的道理。不過，就像我之前說的，每個家庭都有自己的情況。
如果社會家庭人人都有此自覺，自然也不需要富蘭克林說出那句箴言了。
富蘭克林的箴言，確實直指人心，要說服自己的親友，有時也需要動之以利。
或是，雖然義所當為，但是不妨輔以幫助成就的利益。相輔相成，事情比較圓融通達。
王奶奶這個作法，與社會一般的價值觀不同，但在認識人性方面，可謂有其獨到之處。
這個新聞讓我們了解，要幸福的安享自己的退休人生，所需要的不只是積蓄財產而已，還需要智慧和對人性的洞察。
以智慧的方式，運用自己的財產。
讓財產不要成為後代心神不寧、互相猜忌的根源。
而是洞察人性，運用財產，活用信託工具，創立自己家族的行事準則。
透過激勵的方法，讓家庭團結。這才是富有智慧的人生處世之道。
也多虧王奶奶心思開放，懂得運用信託來達成她的目的。希望她今後也能持續地幸福樂活。
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